0

Завоевать и удержать

Этим воспользовались в Citibank, основав немецкий Familienbank, работавший только с частными лицами и предлагавший необходимые им услуги, где сделали все возможное для того, чтобы частные лица хотели с ними работать. Несмотря на огромное могущество немецких банков и их вездесущность в стране, где на каждом углу можно увидеть отделение крупного банка, Familienbank удалось добиться доминирующих позиций в банковском деле частных клиентов в Германии всего через пять лет.

Все эти новые игроки — японцы, MCI, ROLM, Citibank — практиковали «предпринимательское дзюдо». Среди предпринимательских стратегий, особенно стратегий, нацеленных на завоевание и удержание лидирующих или доминирующих позиций в отдельно взятой отрасли или на рынке, предпринимательское дзюдо, безусловно, является наименее рискованной и имеет самые большие шансы на успех.

Каждому стражу правопорядка известно, что рядовой преступник всегда совершает свои преступления одинаково, идет ли речь о взломе сейфа или о проникновении в дом, который он хочет ограбить. Во всем заметен некий «почерк», настолько же индивидуальный, как и отпечаток пальца. Причем преступник не меняет своего почерка, даже несмотря на то, что это приводит к его задержанию снова и снова.

Но своим привычкам остаются верны не только преступники. Это справедливо и по отношению ко всем нам. А также по отношению к бизнесу и целым отраслям. Привычка одерживает верх, даже если она снова и снова приводит к потере лидирующих позиций и рынков. Американские производители стали жертвами привычного им уклада, что позволило японцам снова и снова отбирать у них целые рынки.

Добавлено в: Предпринимательское дзюдо Метки: ,
.

Связанные записи

Закладки и Отметки

Оставить ответ

Submit Comment

© 2012 "Звезда Твоей Компании". Все права защищены.